EcoQuest goes back 22 years. Many dozens of people have reached high incomes in six months or less through sales or networking. So the concepts covered here are clearly possible. But of the thousands who have joined, those who skyrocket to $10,000 per month in half a year are in the minority. That being said, let's discuss how a few exceptional cases come about.

Shar Weinraugh made it big immediately by marketing to the salon industry. Shar (sounds like the first half of Sharon) and her husband were salon owners. Impressed by the odor control power of our air purifiers, she saw that money could be made. She left their salon to her husband and began presenting air units locally, regionally, and then nationally. For national expansion she used trade shows. Let's run the numbers:

Sell a Fresh Air as a Distributor (level 4 in the sales plan) and you make $317.50. Let's say you spend $17.50 on brochures and gasoline. Each sale is worth $300. Some salons need more than one unit. Some might also buy a DuctwoRx (profit is $250.50) and/or a PowerwoRx (profit is $244). Some salon owners will buy for their home as well as for their salon. That's the idea!

10 Fresh Air sales per week = $3,000 of profit

x 4.3 weeks in a month = $12,900 per month

Note: To sell 10 units per week you'll probably need to have 20 on hand.

It takes money to make money.

Some people do not work hard right from the beginning. Ted & Chris Belz were realtors. They did well selling the units but didn't leave real estate and make EQ their career for about a year. Now—doing group presentations at real estate offices— they typically sell 40 to 50 machines per month (half Fresh Airs, half ecoboxes).

Bubba & Martha Cope operate from their home as do most EcoQuesters, but Bubba drives all around the Eastern and Central US selling Eagle 5000s, Blasters, and Fresh Airs. He came from a sales background and was immediately good at this. "I sell 30 to 40 units each month to small businesses and my specialty is selling Eagles."

20 Eagle 5000 sales generates a before-expense income

of $12,730. Fresh Air and Blaster sales are gravy.

Bubba spends $2,000 a month on gas, motels and food.

Bob Giddens built his large income strictly through networking. "I've never been good at selling," says Bob. "I sold 2 or 3 air purifiers each month while I was getting started, but my focus was definitely elsewhere. I built my career on prospecting, recruiting, and leadership.

"In my first partial month (8 days) I recruited 4 people. In months two and three I recruited 6 per month. Then I maintained my recruiting at 2-4 per month for 15 more months. To help my group, I did lots of in-home meetings.

"On the first day of my fourth month I had 43 people (all levels) who wanted to follow my lead as a network builder. The group had grown to 120 people; I’m saying that 43 of them wanted to build networks (about a third of the 43 kept their word long term!).

"My month 4 PV (Point Value) was 50,000, which translates into 182 Fresh Airs, 34 Success Packs, or any combination of PV producing orders. I was not an Executive Manager until that month's business closed. My month 5 PV was 50,000. As a Manager I was eligible for the top percentage, which generated a bonus check of $12,400. It arrived on the 18th of the next month. For 13 years I've received bigger checks, but that first one was the most wonderful. My group grew by 50 to 100 people per month for about six months and many of them wanted to be leaders. By the end of year 2, 1,000 new people were joining my organization every month.

Компания EcoQuest существует 22 года. Сотни людей достигли высоких доходов за шесть месяцев или менее благодаря продажам и сетевому маркетингу. Это возможно. Но среди тысяч, кто соединился, тех, кто достиг $10,000 ежемесячного дохода за полгода, меньшинство. Давайте обсудим происхождение нескольких исключительных случаев.

Шэр Вайнроу сумела добиться этого, благодаря немедленной реализации в индустриальных организациях. Шэр и ее муж были владельцами  такой организации. Под впечатлением от эффекта фильтров по очистке воздуха и контроля запахов, она поняла, что сможет заработать. Она оставила руководство организацией мужу и начала представлять фильтры сначала в регионе, затем национально. Для выхода на национальный рынок, она использовала систему выставки-распродажи. Давайте посмотрим на числа:

Продавая очиститель воздуха Fresh Air как дистрибьютор (4-ый уровень в плане продаж) вы заработаете $317,50. Добавлю, что Вы потратите около $17,50 на приобретение брошюр, бензина и др. Но каждая продажа обернется Вам доходом в $300.  Некоторым организациям необходимо более одного очистителя. Некоторые, вероятно, приобретут еще и DuctwoRx (доход $250,50) и/или PowerwoRx (доход $244). Некоторые предприниматели приобретут очистители не только для организации, но и для дома. Это идея!

Продавая 10 очистителей Fresh Air

в неделю = доход $3,000

Х 4,3 недели в месяц = доход $12,900

Примечание: Продавая 10 продуктов в неделю, вероятнее всего Вам понадобиться иметь 20 в наличии «на руках». Для того чтобы делать деньги, нужны деньги.

Многие, только начав, не решаются работать много и упорно. Тэд и Крис Бэлз были агентами по продаже недвижимости. Они преуспевали в продажах EQ продукции, но и не оставляли своей основной работы в риэлтерской компании. У них получилось сделать карьеру в EQ всего за год, работая по совместительству. Теперь они обычно продают по 40-50 очистителей в месяц (половина Fresh Airs, половина ecoboxes), устраивая групповые презентации в офисах компании.

Бабба и Марта Коуп работали дома, но Бабба ездил в Восточную и Центральную части Америки, продавая  Eagle 5000s, Blasters и Fresh Airs. Он основывался на продажах и быстро преуспел в этом деле. «Я продаю 30-40 продуктов каждый месяц малым предприятиям, и я специализируюсь по продажам Eagles.»

20 продаж Eagle 5000 генерируют перед доходами и расходами от $12,730. Продажи Fresh Air и Blaster лишь дополнение.

Бабба тратит $2,000 ежемесячно на топливо, гостиницы и питание. 

Боб Гидденс добился большого дохода только благодаря сетевому маркетингу. «Я никогда не был хорошим продавцом, - говорит Боб – я продавал по 2-3 воздухо очищающих продукта каждый месяц, когда начинал свою деятельность, но я был настроен на успех и мне необходимо было что-то делать. Я строил мою карьеру на пополнении (вовлечении новых активных людей в компанию) и руководстве».

"В течение моего первого частичного месяца работы (8 дней) я завербовал четырех человек. В течение второго и третьего месяца завербовал еще шесть человек за месяц. Затем я поддержал пополнение своей группы на 2-4 человека за месяц в течение последующих 15 месяцев. Чтобы помогать моей группе, я делал массовые домашние собрания".

"В первый день четвертого месяца работы в моей группе было уже 43 человека (всех уровней), которые хотели последовать моему примеру в построении сети. Группа выросла до 120 человек; Я говорю, что те 43 человека хотели построить сеть, но только третья часть из 43 реализовала это желание в дальнейшем".

"На четвертый месяц работы я имел 50,000 PV (Point Value =количество продукции), это 182 Fresh Airs, 34 Success Packs, и различная другая продукция. Я не был Исполнительным Менеджером, т.к. этот месяц еще не закончился. В пятый месяц работы я имел 50,000 PV и, как Исполнительный Менеджер, я имел право на дополнительный процент, который гарантировал мне бонусный чек $12,400.  Это продолжалось следующие 18 месяцев. В последующие 13 лет работы я получал чеки больше, но  первый был наиболее запоминающимся и замечательным. Моя группа росла от 50 до 100 в месяц на протяжении шести месяцев и многие из них хотели быть лидерами. В конце второго года 1,000 новых людей пополняли мою организацию ежемесячно.

These examples have illustrated various possibilities. The salon example is about selling. Shar later developed one of the company's largest networks and now earns far more from her network than from selling. The real estate example is also about selling. In addition, Ted & Chris have a network. By contrast, Bubba & Martha focus exclusively on selling.

The last example is about an income that was built through networking. Many salespeople have done better than Bob Giddens in their first 5 months; but Bob's networking income outpaced all the top salespeople after the 5th month.

На приведенных примерах показаны различные возможности. Пример в индустриальных организациях показывает и учит, как можно продавать и зарабатывать на продажах. В дальнейшем Шэр создала одну из самых больших сетей компании и сейчас ее доход больше от сети, чем от продаж. Пример с риэлтерской компанией показывает прямой пример продаж. Кроме того, Тэд и Крис имеют сеть. Исключением являются Бабба и Марта, которые сфокусировали свою деятельность исключительно на продажах.

Последний пример, о больших доходах, построенный исключительно посредством сети. Много людей, кто занимался продажами, сделали больше, чем Боб. Но Боб построил сеть, обеспечившая его потом большим стабильным доходом.

Each entrepreneur will follow his or her own best instincts. Some people are good at selling; some are not. Professional golf has the greatest potential if you are Tiger Woods. But in our field, leadership and networking have more potential than selling.

Каждый предприниматель следует его собственным инстинктам и интуицией. Некоторые успешны в продажах, некоторые не умеют продавать. Проанализировав, профессиональный гольф имеет огромный потенциал, если вы Тайгер Вудс (профессиональный игрок в гольф)

There is nothing wrong with participating in a networking program on either a casual or serious basis, but these tips should be kept in mind:

●  Join for a reason, not because you are pressured. Your reason may be to make money or maybe it will be to have access to a particular line of products at a favorable price. People join networking companies for social reasons, as well.

●  The start-up options usually include an investment of something less than $5,000 on the high side or as little as $25 on the low side. If you are joining to make money or build a career it will be advantageous to start with some products and business building materials (but don't spend thousands of dollars unless you are planning to do something).

●  Start recruiting immediately. You can figure out all the details later. Actually, I know of cases where a person has made impressive money without bothering to figure out the details! The reason you should immediately start recruiting is called new enthusiasm. You know how special it feels when you have a new car, new carpeting, or a new friend? No matter how much you love your car, those new enthusiasm feelings will not last. New enthusiasm is empowering...and you will be making a huge mistake if you don't utilize it. Start contacting people and see how many you can recruit.

●  Check out the products. Whatever your company sells, buy it and put it to every test and challenge you can think of. In my first few days I used my EcoQuest air purifier in several different rooms. I ran it on a high setting under the sheets of my bed. I tested it against odors and cigarette smoke. Same with my vitamins. I took them faithfully and noted as many effects as I could detect. I took more and I took less, trying to determine what changes I could see. EcoQuest has a big range of products. You don't have to try everything right off the bat, but try the products you intend to be most involved with.

●  Find out what you can about your company's history and their vision for the future. Merge your own goals into the company's projections. What role do you see yourself playing?

●  Attend any available meetings; read some newsletters; browse through some websites; ask a few questions. You don't have to know everything—just an overview. It is important to start quickly if you like what you see (capitalize on that new enthusiasm). Ask about some of the top success stories. Learn the names of some big shots. Where are they from? What was their former occupation and how old were they when they started? How much money do they make? How quickly did they get off the ground? What methods do they use? Are their systems available for others to learn from?

There are times you should not join! These are my opinions; others might think differently.

●  Don't join if you feel you are being pushed into something you don't really want. There are three bottom line questions. Are you interested in making money? Are you interested in the products? Will you be active either as a product user, worker or both?

●  A fourth possibility deserves mentioning. If you are being recruited by a friend (or if you take a liking to a stranger who has approached you), it's not out of the question that you might join as a favor to your sponsor. It has happened thousands of times with no one being hurt. More than a few times, an enrollment of this sort has evolved into an exciting success story.

●  It is customary to join with the first person who contacts you and makes an effort to move you through an evaluation process. In the final analysis, your success will be up to you and not dependent on whom you sign up with. But you are not obliged to join if you absolutely cannot get along with the person who is recruiting you.

●  Don't join unless you have an interest in the products your company offers. In the case of EcoQuest it is hard not to have an interest in cleaner, fresher, safer air...but some skeptics say just that. The test often boils down to a financial question; so take money out of the formula as you ponder your decision. If money were not an object, would you buy these products and enjoy them in your home and/or business.

●  If your goal is to make money, don't expect success to come easily. Expect it to be exciting, that's okay! But it really will take work. You'll be facing a learning curve and it's likely that you'll come up against some frustrations. Occasionally someone has a magical beginning where everything works out and manna falls from heaven. That's not the norm.

●  Don't join if your spouse is absolutely against it. At the very least, talk it over and come to an understanding.

Ниже о том, что беспроигрышно использовать  в программе сетевого маркетинга, случайно или серьезно вы задействованы, но эти должно иметься в виду:
 
●  Действуйте и объединяйтесь по причине, не потому что Вы под давлением. Причиной может быть хороший заработок, может быть это желание иметь доступ к конкретной линии товара по выгодной цене. Люди в компаниях сетевого маркетинга объединяются так же по  общественным причинам.
 
·  Для того чтобы начать с высокого уровня необходимо около 5,000$ и с маленького - около 25$. Если вы собираетесь строить карьеру и зарабатывать деньги стоит начинать с наличием продуктов и построением бизнеса, т.е. со значимых инвестиций, но не стоит тратить тысячи долларов, если Вы не планируете этого делать.

●  Начните с немедленного пополнения. Вы можете вычислить все детали позже. Действительно, я знаю  некоторых людей, кто заработал впечатляющий доход, не беспокоясь о деталях.   Причина, по которой Вы бы немедленно начали свой старт с пополнения, называется новым энтузиазмом. Вам известно то чувство, которое чувствует человек приобретая новую машину, или новый ковер…нового друга. Не имеет значения, насколько вы любите свою машину, тот новый энтузиазм будет чувствоваться не в последний раз.  Новый энтузиазм уполномочен…и Вы совершите огромную ошибку, если не воспользуетесь им. Начните контактировать (общаться) с людьми и увидите, скольких Вы сможете привлечь и завербовать.
 
●  Выписывайте продукты. Независимо от того продает или покупает ваша компания, тестируйте и пробуйте продукты. В течении первых дней я испытывал воздухоочищающий фильтр EcoQuest в нескольких различных комнатах. Я начал с установки фильтра под простыней моей кровати и протестировал с запахами и сигаретным дымом. Тоже самое я сделал с моими витаминами: Я принимаю их регулярно и отмечаю, насколько они эффективны. Я принимаю большое количество, затем меньше, пробуя определить изменения. Компания EcoQuest имеет большой ассортимент продукции, и Вы не обязаны пробовать все, но попробовать те продукты, с которыми Вы будете работать, Вы должны.
 
●  Узнайте о истории вашей компании и её прогнозы на будущее. Объедините собственные цели с прогнозами компании. Какая роль в этой игре ваша?
 
●  Посещайте любые доступные собрания, читайте информационные письма, просмотрите сайты; задавайте вопросы. Вы не можете знать всех нюансов - воспользуйтесь обзором. Очень важно начать быстро, если вам нравится то, что Вы видите (извлеките выгоду из этого нового энтузиазма). Спрашивайте об успешных историях. Узнайте имена тех, кто добился успеха. Откуда они?  Чем они занимались раньше и сколько лет им было, когда они начали? Сколько они зарабатывают? Какие методы они используют? Доступен ли этот метод для обучения других?

Но Вам не следует присоединяться! (Это моё мнение, другие могут думать иначе):

●  Не начинайте, если вы чувствуете, что ввязываетесь в то, чего действительно не хотите. Ответьте на три вопроса ниже: Вы заинтересованы в получении денег? Вы заинтересованы в продуктах? Будете ли Вы активным работником или потребителем продукта, а быть может, Вы будете и тем и другим вместе?
 
●  Так же следует упомянуть и четвертую возможность. Если Вы вербуете друга (или Вы симпатизируете новичку, который хотел бы достигнуть вашего уровня), вы можете его проспонсировать. Это случалось тысячи раз и без единого промаха. Как правило, такие случаи развивались и добивались восхительного успеха.

●  Принято присоединяться и сотрудничать с тем человеком, который контактировал с вами и приложил усилия провести вас через весь оценочный процесс. В конечном счете, вы добьетесь успеха, подниметесь вверх, и не будете зависеть от человека, который подписал Вас. Но Вы не обязаны подписываться, если  совершенно не можете найти «общий язык» с человеком, который нанимает вас.
 
●  Не подписывайтесь, если Вас не интересует продукция и предложения нашей компании.  В случае с EcoQuest трудно не заинтересоваться в очистителях, освежителях, воздушных защитах...но некоторые скептики говорят это просто так. Тест часто сводится к финансовому вопросу; так уберите деньги из формулы, когда обдумываете ваше решение: Если бы деньги не являлись объектом, купили бы Вы эти продукты и насладились бы ими дома или/и на работе.
 
●  Если ваша цель заработать деньги, не ожидайте, что успех придет слишком легко. Ожидайте это возбужденно, но для этого действительно нужно работать...Вы столкнетесь с различными изгибами проблем, иногда эта точка будет доходить до отчаянья… не нужно надеяться на то, что начало будет волшебным и «манна небесная» посыплется Вам на голову.

●  Не подписывайтесь, если ваш супруг  совершенно против этого. Самое меньшее, поговорить с ним еще и прийти к взаимопониманию.

Point Value (PV) is a number we use to calculate bonus earnings

Nowhere in this lesson do we say how long a step has to take. It is not one month or one week or any fixed time. Instead, it is entirely up to you. There is a saying: The speed of the leader is the speed of the gang. The faster you start, the faster your group will respond.

people

2

We refer you to the Spiral Notebook Plan for detailed instructions on what to do.

people

4

leaders

1

What about selling? Do as much as you can...but without moving your emphasis away from building a network. Go to this page for sales training.

people

8

leaders

2

Do you have what it takes? View this short movie on Leadership. It might be a good idea to view this every day for a month while you are getting started. It only takes about 3 minutes.

people

16

leaders

3

If you have a bunch of people but no leaders, reexamine the words you are saying (a) to your prospects when you first approach them and (b) to the people you are recruiting.

people

32

leaders

5

Let's say you live in Memphis (a big enough market) but you don't know people anywhere else. How do you expand? The answer is simple: You recruit locally and Reach Over Their Shoulder. Some of them will have friends elsewhere.

There are other methods, but this one is the most obvious.

people

64

leaders

10

This stage is quite significant. Most MLM participants are not active as leaders and few people get to this point by luck alone. Work closely with your 10 leaders. They are the key to your future success.

The only way to move to the next steps is if your leaders are also getting leaders. It is important to understand this and to work as deep as you can in your group.

people

128

leaders

20

Why the continual emphasis on personal recruiting? [1] A leader has to keep setting the pace. [2] A major first level account could be worth a million dollars. [3] Attrition is always a concern. When 10 or 12 of your leaders are making $100,000 per year each, then you might be wide enough.

people

256

leaders

40

Unless you want to slow yourself down, do not go out of your way to intermix with other groups. Most groups do not put enough emphasis on network growth. You should want to be the leader of your group. Then you must develop sub-leaders that are just as strong and just as independent.

people

512

leaders

80

A benchmark...

I got a $12,400 check based on 50,000 PV in my 5th month. My PV went over 64,000 in month 7 (the culmination of Step 10); then my check was over $17K.

These Steps are based on numbers of people and leaders (and the orders these people place), not on  months.

people

1024

leaders

160

Make no mistake. It is quite an achievement to build a group with 160 leaders. The 1024 people is the easy part.

Can you learn this system and be excited about its potential? Can you teach the logic and importance of each step? Can you be patient with new people who are slow to understand?